أخبار صناعة الفنادق
مورد محترف للشراء الشامل لمستلزمات بياضات الفنادق من Star.
لغة
مورد محترف للشراء الشامل لمستلزمات بياضات الفنادق من Star.
عادةً ما يكون الغرض الرئيسي من وضع منتج الفندق هو السماح للعملاء بتمييز الفندق عن المنافسين الآخرين. لتحقيق هذا الهدف ، عليك القيام بالخطوات الثلاث التالية:
تحديد المنافسين وتحليل منتجاتهم
منافس الفندق هو في الواقع بديل لمنتج فندقي له نفس الخصائص أو خصائص مشابهة للفندق (مثل المنطقة نفسها أو منطقة مشابهة ، تصنيف نجوم الفندق ، مجموعة العملاء ، السعر ، إلخ). عندما تحدد الفنادق منافسيها ، فإنها غالبًا ما ترتكب أخطاء ، أي أنها تستخدم التصنيف النجمي أو نطاق الأعمال كأساس لتحديد هويتها والنظر في الفنادق ذات التصنيف النجمي نفسه أو الفنادق الأخرى ذات النطاق التجاري المماثل لمنافسيها. في الواقع ، يجب أن يقتصر نطاق المنافسين على المنتجات الفندقية على نفس السوق المستهدفة أو السوق المستهدفة المماثلة.
توجد طريقة اختبار بسيطة للحكم على ما إذا كان أحد المنتجات الفندقية في منافسة مع منتجات فندقية مماثلة:عندما يقوم الفندق بتخفيض سعر المنتج ، لاحظ ما إذا كان قد تم نقل عملاء الطرف الآخر. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا يعني أن الطرف الآخر منافس. كلما زاد عدد العملاء الذين يتم نقلهم ، ارتفعت درجة المنافسة والعكس صحيح.
بعد تحديد المنافسين ، يجب على الفندق جمع معلومات حول منتجات المنافسين من خلال قنوات مختلفة وفهم المنتجات التي يقدمها المنافسون للعملاء في السوق المستهدفة ، ويمكن مقارنة الجودة والكمية والسعر والميزات والجوانب الأخرى بمنتجات فندقية مماثلة. ما هي المزايا والعيوب من أجل توضيح مكانة منتج المنافسين وإرساء الأسس لتكييف منتجاتهم.
الاختيار الدقيق للمزايا التنافسية وخلق صورة السوق
من خلال الخطوة السابقة ، يجري الفندق بحثًا تفصيليًا ومتعمقًا وتحليلاً للمزايا التي يتمتع بها المنافسون ومنتجاتهم في السوق المستهدفة ويعثر على مزايا الفندق. هذه المزايا هي الأساس الرئيسي لوضع المنتجات الفندقية.
قد يواجه الفندق حالة تتعايش فيها مزايا تنافسية متعددة. ليس من المناسب التأكيد على كل المزايا في هذا الوقت ، لأنه في بعض الأحيان يترك للعملاء شعور "البيع الذاتي والتباهي". بالإضافة إلى ذلك ، ستفقد الكثير من المعلومات التركيز ، الأمر الذي لا يفضل تعميق العملاء. لذلك ، يجب على الفندق استخدام طريقة محددة للاختيار بين العديد من المزايا التنافسية وتقييم واختيار المشروع الأنسب للفندق وتحديد موقع المنتج الفندقي أولاً في السوق المستهدف.
بمجرد تحديد فوائد المنتجات الفندقية ، يجب اتخاذ العديد من الوسائل لنشر مفهوم وضع المنتجات الفندقية في السوق المستهدفة بدقة وفعالية. لن تظهر مزايا المنتجات الفندقية تلقائيًا في السوق المستهدفة. من أجل أن تلعب هذه المزايا دورًا وتؤثر على قرارات الشراء لدى العملاء ، تحتاج الفنادق إلى إنشاء صورة واضحة للسوق بناءً على ميزات وفوائد المنتج. التواصل بمهارة مع العملاء في السوق المستهدفة لجذب انتباههم واهتمامهم وكسب موافقتهم.
عند النشر والتواصل مع السوق المستهدف ، يجب على الفندق محاولة تجنب سوء التفاهم بين الجمهور بسبب الدعاية غير المناسبة ، والتي ستؤثر على مزايا الفندق. على سبيل المثال ، يكون الموضع الذي يتم إبلاغ الجمهور به منخفضًا جدًا لإظهار خصائصه الخاصة أو أن الموضع مرتفع جدًا ، والذي لا يتوافق مع الوضع الفعلي ، مما يضلل العملاء للاعتقاد بأن الفندق يتعامل فقط مع منتجات متقدمة وعالية الجودة في الأسعار ؛ أو أن الموقف غامض ولا يمكن توحيده بين العملاء. فهم واضح.
تحقق من حالة المنتج واضبط موضعه
فهم العميل للفندق ومنتجاته ليس ثابتًا. حتى إذا كان وضع المنتج مناسبًا جدًا ، فستكون هناك تناقضات في الحالات التالية:
1. يطلق المنافسون في السوق المستهدفة منتجات جديدة ، توضع بالقرب من المنتجات الفندقية ، وتحتل جزءًا من سوق المنتجات الفندقية ، مما أدى إلى انخفاض الحصة السوقية للمنتجات الفندقية.
2. تم تغيير تفضيلات العملاء بحيث يتم نقل تفضيل المنتجات الفندقية إلى منتجات منافسة معينة.
عند مواجهة الموقف أعلاه ، سيتعين على الفندق اتخاذ خطوات محددة لتعديل أو حتى إعادة وضع منتجاته وفقًا للتغييرات. قبل اتخاذ قرار بالتعديل أو الانتقال ، يجب على الفنادق مراعاة بعض العوامل التالية:
أولاً ، يجب أن يحسب الفندق بدقة التكلفة الكاملة لنقل موقع منتجاته من سوق مستهدف إلى آخر.
ثانيًا ، كيف ستكافأ الفنادق على وضع منتجاتها في مواقع جديدة.
يعتمد مقدار الربح على عدد المشترين والمنافسين في السوق المستهدف ، ومدى ارتفاع متوسط معدل الشراء ، وعلى أي مستوى يمكن تحديد سعر بيع المنتجات الفندقية في السوق المستهدف. يجب أن يقارن الفندق بعناية توقعات الإيرادات والنفقات واحدًا تلو الآخر ، ويوازن بين الإيجابيات والسلبيات ، ثم يقرر ما إذا كان سينقل منتجات الفندق لتجنب التعديلات المتسرعة ، مما قد يؤدي إلى موقف تفوق فيه الأرباح الخسائر.
يعد وضع منتجات الفندق أمرًا مهمًا وعمليًا لتشغيل الفندق. فهو لا يساهم فقط في إنشاء خصائص السوق الخاصة بالفندق ومنتجاته ، وفي إنشاء صورة فريدة للسوق ، ولكن أيضًا في وضع الأسس لتشكيل التسويق من قبل الفندق. استراتيجية الاختلاط. إذا كنت ترغب في تعزيز التنمية الصحية لفندقك في منافسة السوق اليوم ، فمن الضروري أن تقوم بعمل جيد في تحديد موقع منتجات فندقك.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن منتجاتنا ، يرجى عدم التردد في الاتصال بنا!
الموقع الرسمي: https://www.hanbi-hotelsupplies.com
واتس اب / تل / ويتشات:+86 191 6238 7613
نقوم بتصنيع مجموعة واسعة من بياضات الأسرة الممتازة والفاخرة ، وبياضات الحمام ، والمناشف ، وأغطية الأسرة ، والمراتب ، والوسائد ، ومنتجات بياضات المستشفيات المصممة بشكل مثالي لقطاع الضيافة والمستشفيات.