Un proveedor profesional para la compra integral de suministros de ropa de cama de Star Hotel.
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Un proveedor profesional para la compra integral de suministros de ropa de cama de Star Hotel.
He formado mi propia comprensión del posicionamiento y los puntos de valor de estas dos posiciones: en general, la diferencia entre las dos es a corto y largo plazo, punto y superficie, local y general, táctica y estrategia, ejecución y estrategia. , manos y pies y el cerebro.
En concreto, la diferencia entre marketing hotelero y ventas se refleja principalmente de la siguiente manera:
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1, el mercado es para resolver los problemas de competencia y el futuro; las ventas son para solucionar los problemas del presente y del presente. Cuando un hotel depende cada vez más de las ventas, significa que las capacidades de ventas y gestión de ventas son cada vez más débiles. Si el vendedor se siente solo, falta la función de marketing.
2, los mercados se tratan de encontrar necesidades y hacerlas; las ventas son simplemente la satisfacción de las necesidades.
3. El marketing es maximizar la combinación de recursos y fortalezas propias; las ventas son para maximizar el potencial de los clientes y la capacidad de recuperar fondos.
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4. El mercado es cambiar la cognición psicológica y el modelo mental del consumidor; manipular el subconsciente del consumidor. Vender es guiar y cambiar inmediatamente los hábitos de compra de los consumidores y hacer que los consumidores compren comportamientos de inmediato.
5. Los mercados ayudan a los consumidores a elegir; las ventas sugieren u obligan a los consumidores a elegir.
6. El objeto del mercado es el consumidor; el objeto de la venta es el cliente (canal y terminal).
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7.Hacer mercado es el concepto de vender al mismo precio; hacer una venta es vender productos que sean acordes con el valor.
8,Hacer un mercado es hacer una categoría y vender una marca; hacer una venta es hacer un producto y vender su valor de uso.
9, la función del mercado es cambiar los parámetros de precios de los consumidores; la función de las ventas es cambiar el patrón de comportamiento de los consumidores.
10. El mercado es para construir el sentido de valor de los consumidores; las ventas son para proporcionar a los consumidores una sensación de bajo costo.
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11.El mercado está para persuadir al consumidor; la venta es para facilitar al consumidor.
12. Lo que hace el mercado es la expansión del mercado, y lo que hacen las ventas es el cobro del pago corriente. Si no te va bien en el mercado, tarde o temprano morirás; si no te va bien en las ventas, morirás ahora. La expansión del mercado es el trabajo central del personal del mercado; los recibos de ventas y la expansión de acciones son deberes del personal de ventas.
13. El marketing se trata de nutrir los mercados; las ventas se trata de capturarlas.
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14. La planificación de la investigación de mercado es líder; los incentivos de ejecución de ventas son el rey.
15. Los mercados se centran en la racionalidad y la investigación; las ventas se centran en la sensibilidad y los lobos.
16.El mercado se enfoca en la comunicación y construcción de marca; las ventas se centran en la promoción y las ventas, y en la lucha contra los productos de la competencia.
17. El marketing es el arte de gastar dinero; Vender es el arte de ganar dinero.
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18. El mercado diseña estrategias y gana miles de millas;
19. Ser un mercado es hacer lo que los consumidores quieren; vender es vender lo que se tiene.
20.El mercado es hacer que los consumidores estén dispuestos a pagar; las ventas son para usar medios para "agarrar" el dinero de los consumidores.
21, el mercado se centra en el trabajo del sistema; las ventas se centran en el combate individual.
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22, Mercado es la organización y coordinación de recursos; ventas es el uso efectivo de los recursos.
23, Un vendedor debe ser un vendedor; pero un maestro de ventas y negocios no es necesariamente un comercializador.
24, lo que suele decir la gente de ventas es que su plan de marketing o POA (plan de acción de marketing trimestral) está a puertas cerradas y no se puede implementar; lo que los especialistas en marketing suelen decir es que su gente no tiene la capacidad de ejecutar, y simplemente están haciendo cosas malas.
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25. El objetivo del departamento de marketing es establecer una marca, expandir el conocimiento de la marca, mejorar su reputación y brindar a los consumidores razones para comprar productos; mientras que el objetivo de trabajo del departamento de ventas es cómo entregar productos a los consumidores y recuperar con éxito el pago.
26.Marketing hace planificación estratégica; ventas hace implementación táctica. En términos sencillos, el mercado es el cerebro; las ventas son las manos y los pies. O "el mercado es el camino"; "las ventas son el arte".
27.El mercado considera la situación general y es el ejecutor de la estrategia; la consideración de las ventas es un problema parcial, principalmente para realizar la compra y el pago inmediatos de los consumidores de esta manera, que es solo un aspecto del marketing.
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28. El mercado considera los intereses de largo plazo y el desarrollo del hotel, con un período de tres a cinco años; se realizan los beneficios a corto plazo e inmediatos de la empresa que realizan las ventas, y el objetivo de ventas se basa en el período de año, trimestre y mes.
29.El departamento de marketing proporciona programas de combate y armas y municiones; el departamento de ventas implementa operaciones terrestres.
30. El marketing es un negocio; las ventas son negocios.
31. El marketing es de afuera hacia adentro, centrándose en los consumidores; las ventas son de adentro hacia afuera, centrándose en el interior de la empresa.
32. La fuerza de ventas es la fuerza de tierra; la fuerza de marketing es el apoyo de fuego aéreo.
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33. Aquellos que quieran hacer un buen trabajo en el mercado deben tener experiencia en ventas de primera línea; quien quiera hacer un buen trabajo en ventas también debe tener un concepto de mercado y ser invencible.
34. En el mercado, "el desempeño del mercado se mide por la participación en el mercado y la notoriedad y reputación de la marca"; mientras que las ventas se miden por las ventas, es decir, la cantidad de dinero recaudado.
35. Las ventas tienen más que ver con el encanto personal; el marketing es la calidad general del hotel. Las ventas son beneficiosas para la mejora de la capacidad personal y más oportunidades en la batalla del combate cuerpo a cuerpo; mientras que el marketing requiere experiencia en la industria, tecnología profesional, análisis de conocimientos y habilidades de planificación y pensamiento.
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36. Los hoteles pequeños y muchos hoteles nacionales están orientados a las ventas; los grandes hoteles y los hoteles de marcas internacionales están orientados al mercado.
37.Hacer mercado requiere normas y racionalidad; Hacer ventas requiere flexibilidad e innovación.
38.El mercado es hacer la marca; las ventas es hacer la escala.
39. Los mercados llaman a los consumidores clientes potenciales; las ventas llaman a los consumidores los clientes reales.
40. El mercado es el diseño general y las tácticas ofensivas de un partido de fútbol; y las ventas son los pasos del delantero.
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41. Ser mercadólogo es amar a alguien por mucho tiempo con corazón, amor y tiempo; ser vendedor es ofrecer flores de inmediato para conquistar tu corazón.
42. El mercado es hacer que el producto se "venda bien"; la venta es hacer que el producto se "venda bien".
43. El mercado está para captar la mente del consumidor; la venta es para apoderarse de la parte del competidor.
44. El mercado es poner los bienes en el corazón de los consumidores; las ventas son para poner los productos en los estantes.
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45. Los mercados son la atracción; las ventas son el empujón.
46. El mercado es la cara; la venta es el punto. El mercado implica investigación, posicionamiento, desarrollo de productos, planificación conceptual y formulación de planes de marketing; las ventas son entrega y pago.
47. Hacer mercado es hacer fichas; hacer ventas es hacer una pantalla de visualización.
48. El mercado es clarividente; las ventas son la desventaja.
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