Actualités de l'industrie hôtelière
Un fournisseur professionnel pour l'achat à guichet unique de fournitures de linge de maison Star Hotel.
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Un fournisseur professionnel pour l'achat à guichet unique de fournitures de linge de maison Star Hotel.
J'ai formé ma propre compréhension du positionnement et des points de valeur de ces deux positions : en général, la différence entre les deux est le court terme et le long terme, le point et la surface, le local et l'ensemble, la tactique et la stratégie, l'exécution et la stratégie. , les mains et les pieds et le cerveau.
Plus précisément, la différence entre le marketing hôtelier et les ventes se reflète principalement comme suit :
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1,Le marché est de résoudre les problèmes de concurrence et d'avenir; les ventes sont de résoudre les problèmes du présent et du présent. Lorsqu'un hôtel dépend de plus en plus des ventes, cela signifie que les capacités de vente et de gestion des ventes deviennent de plus en plus faibles. Si le vendeur se sent seul, la fonction marketing fait défaut.
2, les marchés consistent à trouver des besoins et à les satisfaire ; les ventes répondent simplement à des besoins.
3.Le marketing consiste à maximiser sa propre combinaison de ressources et ses forces ; les ventes visent à maximiser le potentiel des clients et la capacité de ramener des fonds.
Hall de l'hôtel
4.Le marché doit changer la cognition psychologique et le modèle mental du consommateur ; manipuler le subconscient du consommateur. Vendre, c'est orienter et modifier immédiatement les habitudes d'achat des consommateurs et faire en sorte que les consommateurs achètent immédiatement.
5.Les marchés aident les consommateurs à faire des choix ; les ventes suggèrent ou obligent les consommateurs à faire des choix.
6. L'objet du marché est le consommateur ; l'objet de la vente est le client (canal et terminal).
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7.Faire un marché est le concept de vendre au même prix ; faire une vente, c'est vendre des produits qui sont conformes à la valeur.
8, Faire un marché, c'est faire une catégorie et vendre une marque ; faire une vente, c'est faire un produit et vendre sa valeur d'usage.
9,La fonction du marché est de modifier les paramètres de prix des consommateurs ; la fonction des ventes est de modifier le comportement des consommateurs.
10. Le marché est de construire le sens de la valeur des consommateurs ; les ventes sont de donner aux consommateurs un sentiment de bon marché.
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11. Le marché est de persuader le consommateur ; la vente est de faciliter le consommateur.
12. Ce que fait le marché, c'est l'expansion du marché, et ce que font les ventes, c'est la collecte des paiements en cours. Si vous ne réussissez pas bien sur le marché, vous mourrez tôt ou tard ; si vous ne faites pas bien dans les ventes, vous mourrez maintenant. L'expansion du marché est le travail de base du personnel du marché ; les recettes de vente et l'expansion des actions sont les tâches du personnel de vente.
13.Le marketing consiste à entretenir les marchés ; les ventes consistent à les capturer.
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14. La planification des études de marché est en tête ; les incitations à l'exécution des ventes sont reines.
15.Les marchés se concentrent sur la rationalité et la recherche ; les ventes se concentrent sur la sensibilité et les loups.
16.Le marché se concentre sur la communication et la création de marque ; les ventes se concentrent sur la promotion et les ventes, et sur la lutte contre les produits concurrents.
17.Le marketing est l'art de dépenser de l'argent ; vendre est l'art de gagner de l'argent.
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18.Le marché élabore des stratégies et gagne des milliers de miles ;
19.Être un marché, c'est fabriquer ce que veulent les consommateurs ; vendre, c'est vendre ce que l'on a.
20. Le marché doit inciter les consommateurs à payer ; les ventes doivent utiliser des moyens pour "saisir" l'argent des consommateurs.
21, le marché se concentre sur le travail du système ; les ventes se concentrent sur le combat individuel.
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22, le marché est l'organisation et la coordination des ressources ; ventes est l'utilisation efficace des ressources.
23, Un agent de commercialisation doit être un vendeur ; mais un maître des ventes et des affaires n'est pas nécessairement un spécialiste du marketing.
24,Ce que disent souvent les commerciaux, c'est que votre plan marketing ou POA (plan d'action marketing trimestriel) est à huis clos et n'a aucune applicabilité ; ce que les spécialistes du marketing disent souvent, c'est que vos employés n'ont pas la capacité d'exécuter et qu'ils font simplement de mauvaises choses.
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25. L'objectif du service marketing est d'établir une marque, d'accroître sa notoriété, d'améliorer sa réputation et de fournir aux consommateurs des raisons d'acheter des produits ; tandis que l'objectif de travail du service commercial est de savoir comment livrer les produits aux consommateurs et récupérer avec succès le paiement.
26.Le marketing fait la planification stratégique ; les ventes effectuent la mise en œuvre tactique. En termes simples, le marché est le cerveau ; les ventes sont les mains et les pieds. Ou "le marché est le chemin" ; "la vente est l'art".
27. Le marché considère la situation globale et est l'exécuteur de la stratégie ; la contrepartie des ventes est un problème partiel, principalement pour réaliser l'achat immédiat et le paiement des consommateurs de cette manière, qui n'est qu'un aspect du marketing.
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28. Le marché considère les intérêts et le développement à long terme de l'hôtel, avec une période de trois à cinq ans ; les avantages à court terme et immédiats de l'entreprise qui réalise les ventes sont réalisés, et l'objectif de vente est basé sur la période de l'année, du trimestre et du mois.
29. Le service marketing fournit des programmes de combat et des armes et munitions ; le service commercial met en œuvre les opérations au sol.
30.Le marketing est une entreprise ; les ventes sont des affaires.
31.Le marketing va de l'extérieur vers l'intérieur, en se concentrant sur les consommateurs ; les ventes vont de l'intérieur vers l'extérieur, en se concentrant sur l'intérieur de l'entreprise.
32. La force de vente est la force de terrain ; la force de commercialisation est l'appui-feu aérien.
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33. Ceux qui veulent faire du bon travail sur le marché doivent avoir une expérience de vente de première ligne ; ceux qui veulent faire du bon travail dans la vente doivent aussi avoir une conception du marché et être invincibles.
34.Sur le marché, "la performance du marché est mesurée par la part de marché et la notoriété et la réputation de la marque" ; tandis que les ventes sont mesurées par les ventes, c'est-à-dire le montant d'argent collecté.
35.Sales est plus une question de charme personnel ; le marketing est la qualité globale de l'hôtel. Les ventes sont bénéfiques pour l'amélioration des capacités personnelles et plus d'opportunités dans la bataille du combat au corps à corps; tandis que le marketing nécessite une expérience dans l'industrie, une technologie professionnelle, une analyse approfondie et des compétences en planification et en réflexion.
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36.Les petits hôtels et de nombreux hôtels nationaux sont axés sur les ventes ; les grands hôtels et les hôtels de marques internationales sont orientés vers le marché.
37. Faire le marché exige des normes et de la rationalité ; faire des ventes demande de la flexibilité et de l'innovation.
38.Le marché est de faire la marque ; les ventes sont de faire l'échelle.
39.Les marchés appellent les consommateurs des clients potentiels ; les ventes appellent les consommateurs les clients réels.
40.Le marché est la disposition générale et les tactiques offensives d'un match de football ; et les ventes sont les pas de l'attaquant.
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41.Être un marketeur, c'est aimer quelqu'un pendant longtemps avec du cœur, de l'amour et du temps ; être vendeur, c'est offrir des fleurs tout de suite pour conquérir son cœur.
42.Le marché doit faire en sorte que le produit « se vende bien » ; la vente consiste à faire en sorte que le produit « se vende bien ».
43.Le marché doit capter l'esprit du consommateur ; la vente est de saisir la part du concurrent.
44. Le marché doit mettre les marchandises dans le cœur des consommateurs ; les ventes consistent à mettre les marchandises sur les étagères.
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45.Les marchés sont l'attraction ; les ventes sont la poussée.
46.Le marché est le visage ; la vente est le point. Le marché implique la recherche, le positionnement, le développement de produits, la planification de concepts et la formulation de plans marketing ; les ventes sont la livraison et le paiement.
47. Faire un marché, c'est faire des jetons ; faire des ventes, c'est faire un écran d'affichage.
48. Le marché est clairvoyant ; les ventes sont l'inconvénient.
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