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ホテルの営業部門とマーケティング部門の48の違い-ハンビテキスタイル

2月 12, 2022

私はこれら2つのポジションの位置付けとバリューポイントについて自分自身の理解を形成しました。一般に、2つの違いは、短期と長期、ポイントとサーフェス、ローカルと全体、戦術と戦略、実行と戦略です。 、手足と脳。


具体的には、ホテルのマーケティングと販売の違いは主に次のように反映されます。 


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1、市場は競争と未来の問題を解決することです。販売は現在と現在の問題を解決することです。ホテルがますます販売に依存するようになると、それは販売および販売管理機能がますます弱くなることを意味します。営業担当者が孤独を感じる場合、マーケティング機能が欠けています。  

2、市場はニーズを見つけてそれを作ることです。販売は単にニーズを満たしています。  

3.マーケティングは、自分自身のリソースの組み合わせと強みを最大化することです。販売は、顧客の可能性と資金を取り戻す能力を最大化することです。  


                                     ホテルロビー


4.市場は消費者の心理的認知とメンタルモデルを変えることです。消費者の潜在意識を操作する。販売とは、消費者の購買習慣を即座に導き、変化させ、消費者に購買行動を即座に促すことです。  

5.市場は消費者が選択するのを助けます。販売は、消費者に選択を提案または強制します。  

6.市場の目的は消費者です。販売の対象は顧客(チャネルと端末)です。  


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7.市場を行うことは同じ価格を売ることの概念です。販売を行うことは、価値と一致する製品を販売することです。  

8、市場を行うことは、カテゴリーを行い、ブランドを販売することです。販売を行うことは、製品を行い、その使用価値を販売することです。  

9、市場の機能は、消費者の価格パラメータを変更することです。販売の機能は、消費者の行動パターンを変えることです。  

10.市場は消費者の価値観を構築することです。販売は、消費者に安らぎを与えることです。  



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11.市場は消費者を説得することです。販売は消費者を容易にすることです。  

12.市場が行うことは市場の拡大であり、販売が行うことは現在の支払い回収です。市場でうまくいかない場合は、遅かれ早かれ死ぬでしょう。あなたが販売でうまくいかないならば、あなたは今死ぬでしょう。市場拡大は市場担当者の中心的な仕事です。領収書と株式の拡大は営業担当者の義務です。  

13.マーケティングとは、市場を育成することです。売上高はそれらをキャプチャすることです。  


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14.市場調査計画が主導的です。販売執行のインセンティブが重要です。  

15.市場は合理性と研究に焦点を合わせています。販売は感性とオオカミに焦点を当てています。  

16.市場はコミュニケーションとブランド構築に焦点を合わせています。販売は、プロモーションと販売、および競合製品との戦いに重点を置いています。  

17.マーケティングはお金を使う芸術です。販売はお金を稼ぐ芸術です。  


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18.市場は戦略を考案し、数千マイルを獲得します。  

19.市場になることは、消費者が望むものを作ることです。売ることはあなたが持っているものを売ることです。  

20.市場は、消費者に喜んで支払うようにすることです。販売は、消費者のお金を「つかむ」ための手段を使用することです。  

21、市場はシステム作業に焦点を当てています。販売は個々の戦闘に焦点を当てています。  


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22、市場はリソースの編成と調整です。販売は資源の有効活用です。  

23、マーケティング担当者はセールスマンでなければなりません。しかし、セールスとビジネスのマスターは必ずしもマーケターではありません。  

24、営業担当者がよく言うのは、マーケティング計画またはPOA(四半期ごとのマーケティングアクションプラン)は密室であり、実装可能性がないということです。マーケターがよく言うのは、あなたの人々には実行する能力がなく、彼らはただ邪悪なことをしているだけだということです。 


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25.マーケティング部門の目標は、ブランドを確立し、ブランドの認知度を高め、その評判を高め、消費者に製品を購入する理由を提供することです。一方、営業部門の仕事の目標は、消費者に製品を届け、支払いをうまく回収する方法です。  

26.マーケティングは戦略的計画を行います。販売は戦術的な実装を行います。素人の言葉で言えば、市場は頭脳です。売上高は手と足です。または「市場が道」。 「販売は芸術です」。  

27.市場は全体的な状況を考慮し、戦略の実行者です。販売の対価は部分的な問題であり、主にこのように消費者の即時の購入と支払いを実現するためのものであり、これはマーケティングの1つの側面にすぎません。  


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28.市場は、ホテルの長期的な利益と発展を考慮しており、期間は3年から5年です。売上を実現する企業の短期的かつ即時的な利益が実現され、売上目標は年、四半期、月の期間に基づいています。  

29.マーケティング部門は、戦闘プログラムと銃および弾薬を提供します。営業部門は地上業務を実施します。  

30.マーケティングはビジネスです。販売はビジネスです。  

31.マーケティングは、消費者に焦点を当てた、外部からの内部です。売上高は社内を中心に、裏返しになっています。  

32.営業部隊は地上部隊です。マーケティング力は空中火力支援です。  


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33.市場で良い仕事をしたい人は、第一線の販売経験を持っている必要があります。販売で良い仕事をしたい人はまた、市場の概念を持っていて、無敵でなければなりません。  

34.市場では、「市場のパフォーマンスは、市場シェアとブランド認知度および評判によって測定されます」。一方、売上高は売上高、つまり収集された金額によって測定されます。  

35.販売は個人的な魅力に関するものです。マーケティングはホテルの全体的な品質です。販売は、白兵戦での個人的な能力の向上とより多くの機会に有益です。一方、マーケティングには、業界のバックグラウンド、専門技術、洞察分析、および計画と思考のスキルが必要です。 


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36.小さなホテルや多くの国内ホテルは販売志向です。大型ホテルや国際的なブランドホテルは市場志向です。  

37.市場を行うには、規範と合理性が必要です。販売を行うには、柔軟性と革新が必要です。  

38.市場はブランドを行うことです。売上高は規模を拡大することです。  

39.市場は消費者を潜在的な顧客と呼びます。販売は消費者に実際の顧客を呼びます。  

40.市場は、フットボールの試合の全体的なレイアウトと攻撃的な戦術です。そして売上高はストライカーの足跡です。 


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41.マーケターになることは、心と愛と時間で長い間誰かを愛することです。セールスマンになることはあなたの心を勝ち取るためにすぐに花を提供することです。  

42.市場は、製品を「よく売れる」ようにすることです。販売は、製品を「よく売れる」ようにすることです。  

43.市場は消費者の心をつかむことです。売却は競合他社のシェアを獲得することです。  

44.市場は、商品を消費者の心に入れることです。販売は商品を棚に置くことです。  


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45.市場はプルです。売上高はプッシュです。  

46.市場は顔です。セールがポイントです。市場には、調査、ポジショニング、製品開発、コンセプトプランニング、およびマーケティングプランの策定が含まれます。販売は配達と支払いです。  

47.市場を行うことはチップを行うことです。販売を行うことは、表示画面を行うことです。  

48.市場は千里眼です。売上高はマイナス面です。   

基本情報
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