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Três etapas de colocação do hotel Hanbi Textile

abril 02, 2022

O principal objetivo da colocação de produtos hoteleiros é geralmente permitir que os clientes diferenciem o hotel de outros concorrentes. Para atingir esse objetivo, você precisa seguir os três passos a seguir:  


Identificar concorrentes e analisar os produtos dos concorrentes  


O concorrente hoteleiro é, na verdade, um substituto de um produto hoteleiro, ou seja, com as mesmas características ou características semelhantes do hotel  (como área igual ou semelhante, classificação por estrelas do hotel, grupo de clientes, preço etc.). Quando os hotéis definem seus concorrentes, muitas vezes cometem erros, ou seja, eles simplesmente usam a classificação por estrelas ou escopo comercial como base para sua identificação e consideram hotéis com a mesma classificação por estrelas ou outros hotéis com escopo comercial semelhante aos seus concorrentes. Na verdade, a gama de concorrentes para produtos hoteleiros deve ser limitada ao mesmo mercado-alvo ou similar.  

 


Existe um método de teste simples para avaliar se um produto hoteleiro está em concorrência com produtos hoteleiros semelhantes:Quando o hotel reduzir o preço do produto, observe se os clientes da outra parte foram transferidos. Se sim, significa que a outra parte é um concorrente. Quanto mais clientes forem transferidos, maior será o grau de concorrência e vice-versa.  

 


Após identificar os concorrentes, o hotel deve coletar informações sobre os produtos dos concorrentes por meio de vários canais e entender quais produtos os concorrentes oferecem aos clientes no mercado-alvo e sua qualidade, quantidade, preço, características e outros aspectos são comparáveis ​​a produtos hoteleiros similares. Quais são as vantagens e desvantagens, a fim de esclarecer a posição do produto dos concorrentes e lançar as bases para a adaptação de seus próprios produtos.  





Seleção precisa de vantagens competitivas e criação de uma imagem de mercado  


Na etapa anterior, o hotel realiza uma pesquisa e análise detalhada e aprofundada das vantagens para os concorrentes e seus produtos no mercado-alvo e encontra as vantagens do hotel. Estas vantagens são a base principal para a colocação dos produtos hoteleiros. 

  


O hotel pode enfrentar uma situação em que coexistem múltiplas vantagens competitivas. Não é apropriado enfatizar todas as vantagens neste momento, pois às vezes deixa os clientes com a sensação de “auto-venda e se gabar”. Além disso, muita informação perderá o foco, o que não favorece o aprofundamento dos clientes. Portanto, o hotel deve usar um método específico para escolher entre muitas vantagens competitivas, avaliar e selecionar o projeto mais adequado para o hotel e primeiro determinar a posição do produto hoteleiro no mercado-alvo.  



Uma vez definidos os benefícios dos produtos hoteleiros, vários meios devem ser tomados para difundir de forma precisa e eficaz o conceito de colocação de produtos hoteleiros no mercado alvo. As vantagens dos produtos hoteleiros não se manifestarão automaticamente no mercado alvo. Para que essas vantagens desempenhem um papel e influenciem as decisões de compra dos clientes, os hotéis precisam criar uma imagem clara do mercado com base nas características e benefícios do produto. Para se comunicar habilmente com os clientes no mercado-alvo, para atrair sua atenção e interesse e obter sua aprovação.  



Ao divulgar e comunicar-se com o mercado-alvo, o hotel deve tentar evitar mal-entendidos entre o público devido a publicidade inadequada, o que afetará as vantagens do hotel. Por exemplo, a colocação comunicada ao público é demasiado baixa para mostrar as suas próprias características ou a colocação é demasiado elevada, o que não corresponde à situação real, induzindo os clientes a acreditarem que o hotel está a lidar apenas com produtos avançados e de alta qualidade em preços; ou a posição é ambígua e não pode ser consolidada entre clientes. Entendimento claro.  





Verifique a condição e ajuste a posição do produto  



A compreensão do cliente sobre o hotel e seus produtos não é estática. Mesmo que a colocação do produto seja muito conveniente, haverá discrepâncias nos seguintes casos:  



  1. 1. Concorrentes no mercado alvo lançam novos produtos, que se colocam próximos dos produtos hoteleiros, ocupando parte do mercado de produtos hoteleiros, resultando na redução da quota de mercado dos produtos hoteleiros.  


2. As preferências dos clientes foram alteradas para que a preferência por produtos hoteleiros seja transferida para produtos de determinados concorrentes.  



Diante da situação acima, o hotel terá que tomar medidas específicas para ajustar ou mesmo reposicionar seus produtos de acordo com as mudanças. Antes de tomar a decisão de se ajustar ou se mudar, os hotéis devem considerar alguns dos seguintes fatores:  



Primeiro, o hotel deve calcular com precisão o custo total de mover a localização de seu produto de um mercado-alvo para outro.  


Segundo, como os hotéis serão recompensados ​​por colocarem seus produtos em novos locais.  



A quantidade de lucro depende do número de compradores e concorrentes no mercado-alvo, quão alta é a taxa média de compra e em que nível o preço de venda dos produtos hoteleiros no mercado-alvo pode ser definido. O hotel deve comparar cuidadosamente as previsões de receitas e despesas, uma de cada vez, pesar os prós e os contras e, em seguida, decidir se deve realocar os produtos do hotel para evitar ajustes precipitados, o que pode levar a uma situação em que os lucros superem as perdas. 

  


A colocação dos produtos hoteleiros é importante e prática para o funcionamento do hotel. Contribui não só para o estabelecimento das características do mercado do seu próprio hotel e dos seus produtos, para a criação de uma imagem única do mercado, mas também para o lançamento das bases para a formação de um marketing por parte do hotel. estratégia de mixagem. Se pretende promover o desenvolvimento saudável do seu hotel na concorrência do mercado actual, é imperativo que faça um bom trabalho de posicionamento dos seus produtos hoteleiros.  




Se você quiser saber mais sobre nossos produtos, sinta-se livre entre em contato conosco!

Website oficial: https://www.hanbi-hotelsupplies.com

Whatsapp/Tel/Wechat:+86 191 6238 7613


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