Профессиональный поставщик универсальных закупок постельного белья для отелей Star.

Язык
Новости гостиничного бизнеса
VR

Три шага размещения в отеле Hanbi Textile

апрель 02, 2022

Основная цель продакт-плейсмента в отеле обычно состоит в том, чтобы позволить клиентам отличить отель от других конкурентов. Для достижения этой цели вам необходимо сделать следующие три шага:  


Выявление конкурентов и анализ продуктов конкурентов  


Отель-конкурент фактически является заменителем гостиничного продукта, то есть с такими же или подобными характеристиками отеля.  (например, та же или похожая область, звездный рейтинг отеля, группа клиентов, цена и т. д.). Когда отели определяют своих конкурентов, они часто допускают ошибки, то есть они просто используют звездный рейтинг или сферу деятельности в качестве основы для своей идентификации и рассматривают отели с таким же звездным рейтингом или другие отели с аналогичным объемом бизнеса, что и их конкуренты. На самом деле круг конкурентов гостиничных продуктов должен быть ограничен одним и тем же или сходным целевым рынком.  

 


Существует простой метод проверки, позволяющий определить, конкурирует ли гостиничный продукт с аналогичными гостиничными продуктами:Когда отель снижает цену на продукт, обратите внимание, были ли переведены клиенты другой стороны. Если да, то это означает, что другая сторона является конкурентом. Чем больше клиентов передается, тем выше степень конкуренции и наоборот.  

 


После выявления конкурентов отель должен собрать информацию о продуктах конкурентов по различным каналам и понять, какие продукты конкуренты предлагают клиентам на целевом рынке, и их качество, количество, цена, характеристики и другие аспекты сопоставимы с аналогичными продуктами отеля. Каковы преимущества и недостатки, чтобы уточнить позицию продукта конкурентов и заложить основы для адаптации собственных продуктов.  





Точный выбор конкурентных преимуществ и создание имиджа на рынке  


На предыдущем этапе отель проводит подробное и глубокое исследование и анализ преимуществ конкурентов и их продуктов на целевом рынке и находит преимущества отеля. Эти преимущества являются основным основанием для размещения гостиничных продуктов. 

  


Отель может столкнуться с ситуацией, когда сосуществуют несколько конкурентных преимуществ. В настоящее время нецелесообразно подчеркивать все преимущества, потому что иногда это оставляет у клиентов ощущение «самопродажи и хвастовства». Кроме того, слишком много информации будет терять фокус, что не способствует углублению клиентов. Поэтому отель должен использовать определенный метод выбора между множеством конкурентных преимуществ, оценить и выбрать наиболее подходящий для отеля проект и в первую очередь определить положение гостиничного продукта на целевом рынке.  



После определения преимуществ гостиничных продуктов необходимо использовать различные средства для точного и эффективного распространения концепции размещения гостиничных продуктов на целевом рынке. Преимущества гостиничных продуктов не будут автоматически проявляться на целевом рынке. Чтобы эти преимущества сыграли свою роль и повлияли на решения клиентов о покупке, отелям необходимо создать четкую картину рынка, основанную на характеристиках и преимуществах продукта. Умело общаться с клиентами на целевом рынке, привлекать их внимание и интерес и получать их одобрение.  



При публикации и общении с целевым рынком отель должен стараться избегать недопонимания между общественностью из-за неуместной рекламы, что повлияет на преимущества отеля. Например, размещение, о котором сообщается публике, слишком низкое, чтобы показать его собственные характеристики, или слишком высокое размещение, которое не соответствует реальной ситуации, вводя клиентов в заблуждение, заставляя их думать, что отель имеет дело только с передовыми и высококачественными продуктами в Цены; или позиция неоднозначна и не может быть консолидирована между клиентами. ясное понимание.  





Проверить состояние и отрегулировать положение изделия  



Понимание клиентом отеля и его продуктов не статично. Даже если размещение товара очень удобное, расхождения будут в следующих случаях:  



  1. 1. Конкуренты на целевом рынке запускают новые продукты, которые размещаются рядом с гостиничными продуктами, занимая часть рынка гостиничных продуктов, что приводит к сокращению доли рынка гостиничных продуктов.  


2. Предпочтения клиентов изменились таким образом, что предпочтение гостиничных продуктов переносится на определенные продукты конкурентов.  



Столкнувшись с описанной выше ситуацией, отель должен будет предпринять определенные шаги, чтобы скорректировать или даже изменить положение своих продуктов в соответствии с изменениями. Прежде чем принимать решение об изменении или перемещении, отелям следует учитывать некоторые из следующих факторов:  



Во-первых, отель должен точно рассчитать полную стоимость перемещения своего продукта с одного целевого рынка на другой.  


Во-вторых, как отели будут вознаграждены за размещение своих продуктов в новых местах.  



Величина прибыли зависит от количества покупателей и конкурентов на целевом рынке, от того, насколько высока средняя скорость покупки и на каком уровне может быть установлена ​​цена реализации гостиничной продукции на целевом рынке. Отель должен тщательно сравнивать прогнозы доходов и расходов по одному, взвешивать все за и против, а затем решать, следует ли перемещать продукты отеля, чтобы избежать поспешных корректировок, которые могут привести к ситуации, когда прибыль перевешивает убытки. 

  


Размещение гостиничной продукции важно и практично для работы отеля. Он способствует не только установлению характеристик рынка собственной гостиницы и ее продукции, созданию уникального образа рынка, но и закладке основ формирования маркетинга гостиницей. стратегия смешения. Если вы хотите способствовать здоровому развитию вашего отеля в сегодняшней рыночной конкуренции, крайне важно, чтобы вы хорошо позиционировали свои гостиничные продукты.  




Если вы хотите узнать больше о наших продуктах, пожалуйста, свяжитесь с нами!

Официальный сайт: https://www.hanbi-hotelsupplies.com

Whatsapp/тел/Wechat:+86 191 6238 7613


Основная информация
  • Год создания
    --
  • тип бизнеса
    --
  • Страна / регион
    --
  • Основная промышленность
    --
  • Основные продукты
    --
  • Предприятие юридическое лицо
    --
  • Общие сотрудники
    --
  • Годовое выпускное значение
    --
  • Экспортный рынок
    --
  • Сотрудничает клиентов
    --
Chat with Us

Отправить запрос

Вложение:
    Выберите другой язык
    English
    Español
    العربية
    français
    ภาษาไทย
    Português
    Deutsch
    日本語
    한국어
    русский
    Текущий язык:русский