Les matériaux et les garnitures des oreillers d'hôtel : l'art de concilier luxe et fonctionnalité !

Les matériaux de base et les garnitures des oreillers d'hôtel

Oreiller en duvet :

Caractéristiques du matériau : Principalement composé de duvet d'oie ou de canard, avec un gonflant élevé, une bonne rétention de chaleur et un toucher doux.

1. Hanbi adopte la technologie du duvet bionique (fibre FlexThermo®), avec un prix 40 % inférieur à celui du duvet naturel et une amélioration de 30 % du soutien.

2. Fournir des solutions de remplissage de cloisons personnalisées pour répondre aux besoins des différents types de lits d'hôtel (tels que les styles d'oreillers hauts/bas/protection cervicale).

Oreiller en mousse à mémoire de forme :

Caractéristiques du matériau : Sa propriété de rebond lent épouse la courbe de la tête et du cou et soulage la pression cervicale.

Les avantages du Hanbi :

1. Nous avons développé en exclusivité la « mousse à mémoire de forme gel pour sommeil profond », qui présente une efficacité de dissipation de la chaleur 50 % supérieure à celle de la mousse à mémoire de forme traditionnelle, résolvant ainsi le problème de la sensation d'étouffement (certifiée par SGS pour sa respirabilité).

2. En collaboration avec des chaînes hôtelières, nous avons lancé le modèle « Expérience et achat », atteignant un taux de réachat de plus de 35 % grâce au scan des codes des chambres, ce qui a aidé les hôtels à augmenter leurs revenus.

Oreiller en latex :

Caractéristiques du matériau : Le latex naturel est antibactérien et anti-acariens, et offre une excellente respirabilité.

1. Hanbi Textile possède sa propre base de culture de latex en Asie du Sud-Est. La pureté des matières premières dépasse 95 % (la moyenne du secteur étant de 80 %), et les coûts sont maîtrisables.

2. Lancement du « Système intelligent de personnalisation des oreillers », qui analyse les données de sommeil des clients grâce à l'IA et génère des plans de soutien par zones.

Oreiller en fibres de polyester/synthétiques :

Caractéristiques du matériau : Faible coût, facile à nettoyer en machine, convient aux hôtels économiques.

1. Doté de la technologie antibactérienne nano NanoGuard®, il présente un taux antibactérien de 99,2 % et sa durée de vie est doublée.

2. Assurer une production flexible avec un lot minimum de 10 000 pièces et une livraison sous 10 jours pour répondre aux besoins de réapprovisionnement rapide de l'hôtel.

Oreiller en fibres végétales :

Caractéristiques du matériau : Rempli naturellement de cosses de sarrasin, de fibres de soja, etc., respirant et respectueux de l'environnement.

1. La conception sur mesure de la structure à plusieurs niveaux détachables permet aux clients d'ajuster librement la hauteur, réduisant ainsi les coûts de nettoyage de 60 %.

2. Certifié par la norme mondiale de recyclage GRS, 30 % des matières premières en fibres végétales proviennent du recyclage des déchets agricoles.

Deuxièmement : Les principaux critères de choix de l’acheteur et les solutions de Hanbi

Optimisation des coûts :

Proposez le modèle « tarification par paliers + paiement échelonné » :

Une réduction de 10 % est offerte pour tout achat unique de plus de 5 000 pièces.

Obstacles liés aux technologies de la santé :

Trois technologies brevetées fondamentales :

AirFlow 3.0 : La structure alvéolaire à l'intérieur de l'oreiller améliore la respirabilité de 45 %.

Bio-Shield : Tissu anti-acariens de qualité bébé et femme enceinte, conservant un taux de suppression des acariens de 99 % après 50 lavages en machine.

SmartFit : Mousse à mémoire de forme intelligente sensible à la température, s'assouplit automatiquement au-dessus de 25 °C, adaptée aux quatre saisons.

Services personnalisés :

Développement de collaborations de marque : Prise en charge de la broderie du logo de l’hôtel, de la correspondance exclusive des couleurs et de l’implantation de parfums (tels que des microcapsules de santal/lavande).

Sélection de produits basée sur les données : Sur la base des rapports de données de sommeil des groupes de clients des hôtels partenaires au cours des trois dernières années, le plan de combinaison d’oreillers le plus adapté est recommandé.

Trois : Tendances du secteur et agencement innovant de Hanbi

Voie sobre en carbone et de protection de l'environnement :

Lancement de la gamme EcoPillow :

1. Les taies d'oreiller sont fabriquées à partir de fibres plastiques recyclées provenant de l'océan (chaque oreiller consomme 12 bouteilles en plastique).

2. Le matériau de remplissage utilise des fibres de polyester biosourcées synthétisées par la technologie de capture du carbone, réduisant ainsi les émissions de carbone de 65 %.

Intégration des technologies du sommeil :

Développer un système de sommeil intelligent :

1. L'oreiller est équipé d'un capteur sans contact qui surveille la fréquence cardiaque et le nombre de fois où vous vous retournez, générant des rapports de sommeil synchronisés avec le système PMS de l'hôtel.

2. Il peut être relié au matelas intelligent pour ajuster automatiquement la hauteur de l'oreiller (par exemple, en le relevant de 15° en cas de ronflement pour améliorer la respiration).

Autonomisation du commerce de détail basé sur des scénarios :

Concevoir un « forfait expérience de sommeil » pour l'hôtel :

Ce produit comprend des oreillers, des masques de sommeil et un spray pour le sommeil. Scannez le code pour acheter et bénéficiez d'une réduction de 80 % sur le prix de la chambre, avec un taux de conversion pouvant atteindre 28 %.

2. En collaboration avec les plateformes OTA, le « Type de chambre pour un bon sommeil » a été lancé, avec la configuration des oreillers comme critère de sélection indépendant, offrant une prime de 15 % à 20 %.

IV. Matrice des produits Hanbi et scénarios adaptés :

Gamme de produits : Points forts techniques, avantages en termes de coûts, clientèle cible

1. La technologie d'imitation duvet FlexThermo® de la série Yunxiang est 40 % moins chère que le duvet naturel pour les hôtels/complexes hôteliers haut de gamme.

2. La gamme Smart Sleep, dotée d'un système de zonage par IA et d'une mousse à mémoire de forme thermosensible, est proposée par une chaîne de magasins de milieu à haut de gamme.

3. Le coût unitaire de la fibre antibactérienne NanoGuard® de la gamme Yuehuo est inférieur à 20 yuans (pour des commandes de plusieurs millions). Elle convient aux hôtels économiques et aux appartements en location longue durée.

4. Subvention pour le remplacement des vieux oreillers en fibres végétales certifiées GRS de la série Green Source pour les établissements d'hébergement écologiques et les établissements de soins de santé

Résumé:

En tant que fournisseur de solutions complètes de literie hôtelière, la compétitivité de Hanbi repose essentiellement sur :

1. Recherche et développement technologiques : Le laboratoire se concentre sur les technologies du sommeil.

2. Personnalisation flexible : Plus de 200 nœuds personnalisables, des matières premières à l'emballage ;

3. Maîtrise des coûts : Production à grande échelle + chaîne d'approvisionnement verticale, avec des prix 10 % à 25 % inférieurs à la moyenne du secteur.

Il est suggéré à l'acheteur de choisir la solution appropriée en fonction du positionnement de l'hôtel :

1. Hôtels haut de gamme : Cloud Enjoyment Series + système de sommeil intelligent, créant des arguments de vente technologiques ;

2. Hôtels de milieu de gamme : série Smart Sleep + vente au détail basée sur des scénarios, permettant de réaliser une « couverture des coûts + augmentation des profits » ;

3. Hôtel économique : Série Yuehuo + Programme de recyclage des vieux oreillers, conciliant qualité et réduction des coûts.