«Как Hanbi добивается крупномасштабного производства, чтобы экологические закупки для отелей больше не были «дорогими и дефицитными»!»

Политика в области охраны окружающей среды становится все более строгой. Цены на биоразлагаемые материалы сильно колеблются, а поставки нестабильны. Мелкие поставщики часто теряют товары без предупреждения… С такими проблемами сталкиваются многие менеджеры по закупкам в гостиничном бизнесе. Когда речь идет о закупке экологически чистых расходных материалов, наибольший страх вызывает не высокая цена, а сбой в цепочке поставок. Компания Hanbi полностью решила проблему «охрана окружающей среды = дефицит = высокая цена» благодаря своей сверхвысокой производственной мощности в 100 миллионов комплектов в год, 20 запатентованным технологиям и гибкой производственной системе. В этой статье мы расскажем вам с трех точек зрения — масштаб производства, гарантия поставок и контроль затрат — почему крупные заводы являются оптимальным выбором для закупок в гостиничном бизнесе.

1. Размер имеет значение: что означает годовой объем производства в 100 миллионов комплектов?

Многие менеджеры по закупкам в отелях сравнивают экологичные зубные щетки, тапочки и расчески, основываясь исключительно на цене за единицу товара, но они упускают из виду очень важный момент: как долго поставщик сможет поддерживать стабильные поставки?

Низкая цена обычных пластиковых изделий объясняется развитой цепочкой поставок в нефтехимической промышленности и огромными производственными мощностями. Однако производственный порог для экологически чистых разлагаемых материалов (таких как PLA, соломенные волокна, кукурузные волокна) высок. Небольшие заводы обычно имеют лишь несколько производственных линий, и их мощности недостаточны в пиковые сезоны. Хуже того, им приходится заказывать у отеля материалы за 3 месяца вперед. Как только поставки прекращаются, отелю остается только закупать обычный пластик, теряя все предыдущие усилия.

Годовая производственная мощность компании Hanbi достигает 100 миллионов комплектов. Это не просто приблизительная цифра, а настоящая гарантия:

Линия по производству зубных щеток: производит более 300 000 единиц в день и может одновременно обрабатывать различные материалы, такие как солома, PLA и бамбуковое волокно.

Линия по производству обуви: выпускает более 50 000 пар в день. Оснащена подошвой из кукурузного волокна и моющейся внутренней подкладкой. Одновременно работают две производственные линии.

Комплексные производственные линии для таких изделий, как расчески, шапочки для душа и бритвы: все они полностью автоматизированы с использованием литья под давлением и упаковки.

Складские мощности: Собственный центральный склад + региональные распределительные центры, способные удовлетворить срочные потребности в пополнении запасов более чем 300 отелей.

По сравнению с обычными поставщиками материалов: большинство поставщиков одноразовых пластиковых изделий — это небольшие мастерские, не обладающие возможностями в области исследований и разработок и контроля качества, не говоря уже о сертификатах по охране окружающей среды. После полного введения «ограничений на использование пластика» эти мастерские не смогут производить биоразлагаемые изделия в соответствии с нормами. Они либо закроются, либо будут экономить на качестве, продавая «псевдоразлагаемые» изделия. Однако компания Hanbi получила такие сертификаты, как ISO9001, ISO14001, OEKO-TEX® и OK Compost. Чем больше масштаб производства, тем ниже себестоимость единицы продукции и тем стабильнее поставки.

2. Преимущества масштаба в плане затрат: цена за единицу продукции больше не является барьером.

Больше всего специалистов по закупкам в гостиничном бизнесе волнует вопрос: можно ли снизить цены при расширении масштабов деятельности?

Ответ — да. Компания Hanbi напрямую снизила стоимость закупки экологически чистых расходных материалов за счет трех основных эффектов масштаба:

Централизованная закупка сырья: годовой объем закупок сырья, такого как полимолочная кислота (PLA), соломенная мука и кукурузное волокно, превышает несколько тысяч тонн. Переговорная сила значительно выше, чем у небольших заводов, а стоимость сырья на 8-12% ниже, чем в среднем по отрасли.

Амортизация пресс-форм и оборудования: из 20 патентов 6 связаны с оптимизацией пресс-форм. Комплект высокоточных пресс-форм позволяет производить миллионы изделий, а стоимость одной пресс-формы снижена до менее чем 0,01 юаня.

Автоматизированная упаковка и логистика: Полностью автоматизированная фасовка в пакеты, коробки и паллетирование, что снижает трудозатраты на 40%; в то же время, благодаря конструкции с уменьшенным объемом (например, складывание зубных щеток, сжатие тапочек), каждый контейнер может вместить на 30-40% больше товара, что еще больше снижает логистические затраты.
Сравнение с обычными пластиковыми зубными щетками: В настоящее время закупочная цена обычных пластиковых зубных щеток составляет приблизительно 0,5–0,7 юаня. После наращивания масштабов производства компанией Hanbi цена ее зубных щеток со соломинкой снизилась до 0,9–1,1 юаня, а разница в цене сократилась примерно до 0,4 юаня. С учетом затрат на жалобы клиентов, премиального бренда и политических рисков эта разница в цене уже полностью покрыта. Более того, по мере дальнейшего увеличения производственных мощностей Hanbi ожидается дальнейшее сокращение разницы в цене до 0,2 юаня в течение следующих 1–2 лет.

3. Гибкое производство: для индивидуализации заказов больше не требуется чрезвычайно большой минимальный объем заказа.

Многие отели хотят персонализировать свои логотипы, эксклюзивные цвета и ароматы, но мелкие поставщики часто требуют минимальный заказ в 100 000 единиц. Преимущество масштаба Hanbi также отражается в гибких производственных возможностях компании:

Низкий минимальный объем заказа: для зубных щеток, изготовленных на заказ, минимальный заказ составляет 5000 штук. Для расчесок минимальный заказ составляет 3000 штук.

Быстрое прототипирование: собственная разработка дизайна и центр 3D-печати, образцы доступны через 3 дня, подтверждение в течение 7 дней.

Смешанная упаковка товаров разных категорий: В соответствии с требованиями отеля возможно упаковывать вместе зубные щетки, расчески, тапочки и шапочки для душа, что позволяет снизить затраты отеля на вторичную сортировку.

В отличие от обычных поставщиков пластика: большинство обычных поставщиков материалов продают только стандартные изделия и не предлагают индивидуальную настройку, или же цикл индивидуализации может занимать до 1 месяца. Гибкое производство Hanbi позволяет создавать экологически чистые расходные материалы, обеспечивая концепцию «один магазин — один образ», что помогает отелям формировать уникальные точки запоминания бренда.

4. Возможности контроля качества, обеспечиваемые весами: каждую партию продукции можно отследить.

Наибольший риск для мелких поставщиков — нестабильность партий: в одной партии щетинки для зубных щеток жесткие, а в следующей — шероховатые, что приводит к постоянным жалобам покупателей. Компания Hanbi внедрила комплексную систему контроля качества, соответствующую масштабам своего бизнеса.

Образцы сырья для хранения: Для каждой партии полимолочной кислоты (PLA) и соломенного порошка хранятся образцы сырья в течение 2 лет для обеспечения прослеживаемости.

Онлайн-визуальный осмотр: такие показатели, как округлость поверхности щетины зубных щеток и плоскость кончиков зубьев расчесок, отслеживаются в режиме реального времени камерами с искусственным интеллектом, и дефектные изделия автоматически удаляются.

Независимая экспертиза: Ежеквартально образцы отправляются в SGS или ITS для анализа скорости разложения, содержания тяжелых металлов и микроорганизмов. Результаты доступны для ознакомления в открытом доступе.

Эффект сравнения: Одна сеть отелей однажды закупила у небольшого завода как «экологически чистые зубные щетки», так и зубные щетки Hanbi. В партиях с небольшого завода доля затупившихся щетинок составляла всего 72% (национальный стандарт требует ≥90%), что привело к тому, что 12% гостей пожаловались на дискомфорт в деснах; в то время как все партии щеток Hanbi соответствовали стандартам, и жалоб от клиентов не было. Такова взаимосвязь между масштабом производства и контролем качества.

5. Краткий обзор преимуществ для персонала отдела закупок отеля.

Выбирая Hanbi, вы получаете не просто один продукт, а целый комплекс экологически чистых расходных материалов, обеспечивающих стабильность, низкую стоимость, возможность индивидуальной настройки и отслеживаемость. Благодаря годовой производственной мощности в 100 миллионов комплектов вам не нужно беспокоиться о перебоях в поставках, высоких ценах или проблемах с контролем качества.

Рекомендация: Если годовой объем потребления вашего отеля превышает 100 000 единиц продукции, вы можете напрямую связаться с компанией Hanbi для заключения годового рамочного соглашения, которое зафиксирует цены и производственные мощности, а также позволит воспользоваться преимуществами масштаба. Защита окружающей среды — это не затраты, а победа, одержанная благодаря силе масштаба.