โรงแรมส่วนใหญ่ใช้หมอนแบบไหน? บทวิเคราะห์เชิงลึกตั้งแต่ วัสดุ กระบวนการผลิต ไปจนถึงการตัดสินใจจัดซื้อ

โรงแรมส่วนใหญ่ใช้หมอนแบบไหน? บทวิเคราะห์เชิงลึกตั้งแต่ วัสดุ กระบวนการผลิต ไปจนถึงการตัดสินใจจัดซื้อ

วันนี้ hanbi จะพูดถึงข้อเท็จจริงที่ว่า สำหรับผู้จัดซื้อของโรงแรม หมอนไม่ใช่แค่ส่วนประกอบหลักของห้องพักแขกเท่านั้น แต่ยังเป็นปัจจัยสำคัญในการยกระดับประสบการณ์ของลูกค้าและสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ บทความนี้จะผสมผสานแนวโน้มอุตสาหกรรมและกรณีศึกษาในตลาดเพื่อวิเคราะห์ประเภททั่วไป กระบวนการผลิต และข้อควรพิจารณาในการจัดซื้อหมอนโรงแรม และช่วยในการตัดสินใจจัดซื้อ

1. ความต้องการหลักสำหรับหมอนโรงแรม: ความสบายและความแตกต่างของแบรนด์

หมอนโรงแรมจำเป็นต้องมีความสมดุลระหว่างฟังก์ชันการใช้งาน ความทนทาน และภาพลักษณ์ของแบรนด์ ตั้งแต่โรงแรมราคาประหยัดไปจนถึงโรงแรมห้าดาว การเลือกใช้หมอนมักมีความสัมพันธ์โดยตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย:

โรงแรมระดับกลางถึงระดับสูง: เน้นหมอนขนเป็ด หมอนยางพารา หรือหมอนเมมโมรี่โฟมความหนาแน่นสูง โดยให้ความสำคัญกับ "ประสบการณ์การนอนหลับสนิท" และการออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ ตัวอย่างเช่น "หมอน Deep Sleep Pillow PRO" ที่โรงแรม Atour เปิดตัว ได้กลายเป็นสินค้าขายดี ด้วยการรองรับที่สอดคล้องกับกระดูกสันหลังส่วนคอ ทำให้มียอดขายมากกว่า 300 ล้านหยวนในไตรมาสเดียว

โรงแรมระดับประหยัด : มักใช้หมอนที่ทำจากใยสังเคราะห์หรือหมอนที่บรรจุด้วยวัสดุผสม ซึ่งมีราคาถูกและดูแลรักษาง่าย แต่ต้องคำนึงถึงความสบายและความทนทานด้วย

โรงแรมหรู: พวกเขานิยมใช้หมอนที่ทำจากขนเป็ดหรือขนห่าน หรือวัสดุไฮเทคที่ผลิตขึ้นตามสั่ง ตัวอย่างเช่น โรงแรมระดับห้าดาวบางแห่งใช้หมอนต้านเชื้อแบคทีเรียที่ทำจากเส้นใยเซลลูโลส ซึ่งมีราคาสูงถึงกว่าหนึ่งพันหยวน

2. การวิเคราะห์วัสดุหลัก: การเปรียบเทียบประสิทธิภาพและต้นทุน

หมอนขนเป็ด:

คุณสมบัติของวัสดุ: น้ำหนักเบา ระบายอากาศได้ดี นุ่มและฟู มักพบได้ในโรงแรมหรูระดับนานาชาติ (เช่น ฮิลตันและแชงกรีลา)

ข้อกำหนดด้านกระบวนการ: ปริมาณขนเป็ดต้องมากกว่า 80% ไส้ในต้องสม่ำเสมอและต้องผ่านการบำบัดเพื่อป้องกันไรฝุ่น

ข้อควรพิจารณาด้านราคา: ขนห่านมีราคาแพงกว่าขนเป็ด แต่มีกลิ่นน้อยกว่าและมีอายุการใช้งานยาวนานกว่า

3. หมอนเมมโมรี่โฟม :

คุณสมบัติของวัสดุ : คุณสมบัติการคืนตัวช้าช่วยให้เข้ากับส่วนโค้งของศีรษะและลำคอ ลดแรงกดทับ และเป็นที่นิยมอย่างแพร่หลายในแบรนด์ต่างๆ เช่น Atour และ Quanji

การพัฒนากระบวนการผลิต : เมมโมรี่โฟมรุ่นใหม่มีการเพิ่มชั้นเจลหรือการออกแบบแบบแบ่งโซนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการระบายความร้อนและการรองรับ

ความคุ้มค่า : ราคาจัดซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตตามสัญญาอาจต่ำถึงเพียง 100 หยวน ทำให้เหมาะสำหรับการซื้อในปริมาณมากโดยโรงแรมระดับกลาง

หมอนยางพารา:

คุณสมบัติของวัสดุ : มีคุณสมบัติต้านเชื้อแบคทีเรียตามธรรมชาติ มีความยืดหยุ่นดีเยี่ยม แบ่งออกเป็นกระบวนการผลิตแบบ Dunlop (คุ้มค่าสูง) และ Traare (มีความยืดหยุ่นสูง)

แนวโน้มตลาด : ผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณน้ำยางมากกว่า 90% ได้รับความนิยมมากกว่า แต่มีราคาสูงกว่าและส่วนใหญ่ใช้ในห้องประเภทพิเศษเท่านั้น

หมอนใยสังเคราะห์:

คุณสมบัติของวัสดุ : เส้นใยเคมี (เช่น เส้นใยโพลีเอสเตอร์) มีราคาถูกและทำความสะอาดง่าย แต่มีแนวโน้มที่จะยุบตัวและต้องเปลี่ยนใหม่เป็นประจำ

ทิศทางการพัฒนานวัตกรรม : บางแบรนด์ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ต้นแบบ เช่น "กำมะหยี่ขนนก" ซึ่งเลียนแบบสัมผัสของขนเป็ด

4. ปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจจัดซื้อจัดจ้าง:

การกำหนดตำแหน่งกลุ่มลูกค้าและการจับคู่ฉาก:

โรงแรมสำหรับนักธุรกิจ : ควรให้ความสำคัญกับการใช้หมอนเมมโมรี่โฟมหรือหมอนยางพาราที่มีการรองรับที่ดี เพื่อลดอาการเมื่อยล้าบริเวณคอในนักเดินทางเพื่อธุรกิจ

โรงแรมรีสอร์ท : มีตัวเลือกหมอนหลากหลายแบบ (เช่น ที่นอนแบบนุ่มและแข็งอเนกประสงค์ + หมอนขนเป็ด) เพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคล

การจัดการต้นทุนและห่วงโซ่อุปทาน:

การสั่งซื้อจำนวนมากสามารถลดราคาต่อหน่วยได้ผ่านผู้ผลิตตามสัญญา ตัวอย่างเช่น บริษัท Atour ควบคุมห่วงโซ่อุปทานโดยตรงผ่านแบรนด์ของตนเอง "Atour Planet" โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่า 37%

ต้นทุนระยะยาวจำเป็นต้องคำนวณจากความถี่ในการเปลี่ยน ตัวอย่างเช่น หมอนใยสังเคราะห์ต้องเปลี่ยนทุก 1-2 ปี ในขณะที่หมอนเมมโมรี่โฟมคุณภาพสูงสามารถใช้งานได้นานถึง 5 ปี

5. ความร่วมมือระหว่างแบรนด์และบริการเสริมเพิ่มมูลค่า

หมอนที่ร่วมมือกับแบรนด์อื่นหรือหมอนสั่งทำพิเศษสามารถช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์พรีเมียมของแบรนด์ได้ ตัวอย่างเช่น Atour และ NetEase Cloud Music ได้เปิดตัวหมอนธีม "เพลงกล่อมเด็ก" เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มวัยรุ่น

รายได้จากธุรกิจค้าปลีกของ Atour เพิ่มขึ้นเป็น 25% โดยนำเสนอ "บริการทดลองนอน" หรือตัวเลือกการขายปลีกเพื่อเปลี่ยนประสบการณ์ในห้องพักให้เป็นการขายผลิตภัณฑ์

มาตรฐานด้านสุขอนามัยและการปกป้องสิ่งแวดล้อม:

คุณสมบัติป้องกันแบคทีเรียและไรฝุ่นได้กลายเป็นมาตรฐานไปแล้ว โรงแรมระดับไฮเอนด์มักใช้วัสดุใหม่ๆ เช่น เส้นใยธัญพืช เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในการต้านเชื้อแบคทีเรียตามธรรมชาติผ่านเทคโนโลยีชีวภาพ

ใบรับรองด้านการปกป้องสิ่งแวดล้อม (เช่น OEKO-TEX) สามารถช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และสอดคล้องกับกระแสการบริโภคอย่างยั่งยืนได้

6. กรณีศึกษาจากภาคอุตสาหกรรม: Atour พลิกโฉมวงการโรงแรมด้วยหมอนได้อย่างไร?

กลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงของกลุ่มบริษัท Atour เป็นแบบอย่างที่ดีสำหรับอุตสาหกรรม:

โมเดลธุรกิจค้าปลีกแบบอิงตามสถานการณ์ : เปลี่ยนโรงแรมให้เป็น "ศูนย์ประสบการณ์การนอนหลับ" โดยแขกสามารถสแกนรหัสเพื่อซื้อหมอนประเภทเดียวกันเมื่อเช็คเอาท์ ซึ่งมีอัตราการแปลงสูงถึง 30%

หลักการสร้างผลิตภัณฑ์ขายดี : เน้นที่ "หมอนนอนหลับลึก PRO" และทำยอดขายได้มากกว่า 800,000 ชิ้นต่อเดือน ผ่านการไลฟ์สดบน Douyin และการสนับสนุนจากคนดัง (เช่น ปาปี้ เจียง และ หลี่ เจียฉี)

ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทาน : สร้างแบรนด์ "Atour Planet" ด้วยตนเอง ลดต้นทุนตัวกลาง และมีอัตรากำไรขั้นต้นมากกว่า 50%

7. แนวโน้มในอนาคต: เศรษฐกิจการนอนหลับและการอัปเกรดอัจฉริยะ

หมอนอัจฉริยะกำลังได้รับความนิยมมากขึ้น : ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ติดตั้งเซ็นเซอร์เพื่อตรวจสอบข้อมูลการนอนหลับและปรับระดับความสูงได้ โดยขณะนี้ได้เข้าสู่ขั้นตอนการทดลองใช้ในโรงแรมระดับไฮเอนด์แล้ว

การส่งเสริมการใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม : วัสดุที่ย่อยสลายได้ เช่น เส้นใยข้าวโพดและเส้นใยไม้ไผ่ จะค่อยๆ เข้ามาแทนที่เส้นใยเคมีแบบดั้งเดิม ซึ่งจะช่วยลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์

บริการเฉพาะบุคคล : ปรับแต่งคุณสมบัติของหมอนตามข้อมูลการนอนหลับของลูกค้า เพื่อเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำและความภักดีต่อแบรนด์

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดฝากข้อความไว้ เรามาพูดคุยกันเพิ่มเติมและรับแผนที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณกันเถอะ