Tres pasos para la colocación de hoteles en Hanbi Textile

El objetivo principal del emplazamiento de producto en un hotel suele ser que los clientes distingan al hotel de la competencia. Para lograrlo, se deben seguir los tres pasos siguientes:

Identificar a los competidores y analizar sus productos

Un competidor hotelero es, en realidad, un sustituto de un producto hotelero, es decir, con características iguales o similares a las del hotel (como la misma zona o similar, la clasificación por estrellas, el tipo de clientela, el precio, etc.). Al definir a sus competidores, los hoteles suelen cometer errores, ya que simplemente se basan en la clasificación por estrellas o el alcance del negocio para su identificación y consideran hoteles de la misma clasificación u otros con un alcance comercial similar. De hecho, la gama de competidores para productos hoteleros debería limitarse al mismo mercado objetivo o a un mercado objetivo similar.

Existe un método de prueba sencillo para determinar si un producto hotelero compite con productos hoteleros similares: cuando el hotel reduce el precio del producto, observe si los clientes de la otra parte se han transferido. De ser así, significa que la otra parte es un competidor. Cuantos más clientes se transfieran, mayor será el grado de competencia y viceversa.

Tras identificar a la competencia, el hotel debe recopilar información sobre sus productos a través de diversos canales y comprender qué productos ofrecen a los clientes en el mercado objetivo, así como su calidad, cantidad, precio, características y otros aspectos, y cuáles son comparables con productos hoteleros similares. Cuáles son sus ventajas y desventajas para definir la posición de sus productos y sentar las bases para la adaptación de sus propios productos.

Selección precisa de ventajas competitivas y creación de una imagen de mercado

En el paso anterior, el hotel realiza una investigación y un análisis exhaustivos de las ventajas de la competencia y sus productos en el mercado objetivo, identificando las ventajas del hotel. Estas ventajas constituyen la base principal para el posicionamiento de los productos del hotel.

El hotel podría encontrarse ante una situación donde coexisten múltiples ventajas competitivas. No conviene enfatizar todas las ventajas en este momento, ya que a veces genera en los clientes una sensación de autopromoción y presunción. Además, demasiada información desdibuja el enfoque, lo que perjudica la captación de clientes. Por lo tanto, el hotel debe utilizar un método específico para elegir entre diversas ventajas competitivas, evaluar y seleccionar el proyecto más adecuado y, en primer lugar, determinar la posición del producto hotelero en el mercado objetivo.

Una vez definidos los beneficios de los productos hoteleros, es necesario implementar diversas medidas para difundir de forma precisa y eficaz el concepto de posicionarlos en el mercado objetivo. Las ventajas de los productos hoteleros no se manifiestan automáticamente en el mercado objetivo. Para que estas ventajas influyan en las decisiones de compra de los clientes, los hoteles necesitan crear una imagen clara del mercado basada en las características y beneficios del producto. Para comunicarse eficazmente con los clientes del mercado objetivo, atraer su atención e interés y obtener su aprobación.

Al publicar y comunicarse con el mercado objetivo, el hotel debe evitar malentendidos entre el público debido a publicidad inapropiada, lo cual podría afectar sus ventajas. Por ejemplo, la ubicación comunicada al público es demasiado baja para mostrar sus propias características, o la ubicación es demasiado alta, lo que no se ajusta a la situación real, lo que induce a los clientes a creer que el hotel solo ofrece productos avanzados y de alta calidad a precios competitivos; o la posición es ambigua y no se puede consolidar entre los clientes.

Verifique el estado y ajuste la posición del producto.

La percepción del cliente sobre el hotel y sus productos varía. Aunque la ubicación del producto sea muy conveniente, existirán discrepancias en los siguientes casos:

1. 1. Los competidores en el mercado objetivo lanzan nuevos productos, que se sitúan cerca de los productos hoteleros, ocupando parte del mercado de productos hoteleros, lo que da como resultado la reducción de la cuota de mercado de los productos hoteleros.

2. Las preferencias de los clientes han cambiado de modo que la preferencia por los productos hoteleros se traslada a los productos de ciertos competidores.

Ante la situación descrita, el hotel deberá tomar medidas específicas para ajustar o incluso reposicionar sus productos según los cambios. Antes de tomar la decisión de ajustar o reubicar, los hoteles deben considerar algunos de los siguientes factores:

En primer lugar, el hotel debe calcular con precisión el coste total de trasladar la ubicación de su producto de un mercado objetivo a otro.

En segundo lugar, ¿cómo se recompensará a los hoteles por colocar sus productos en nuevas ubicaciones?

La cantidad de ganancias depende del número de compradores y competidores en el mercado objetivo, del nivel promedio de compra y del precio de venta de los productos hoteleros en dicho mercado. El hotel debe comparar cuidadosamente las previsiones de ingresos y gastos, una por una, sopesar las ventajas y desventajas, y luego decidir si reubicar sus productos para evitar ajustes precipitados que podrían llevar a una situación en la que las ganancias superen las pérdidas.

La colocación de los productos hoteleros es importante y práctica para el funcionamiento del hotel. No solo contribuye a definir las características del mercado de su hotel y sus productos, a crear una imagen única en el mercado, sino que también sienta las bases para la creación de una estrategia de marketing mixta. Si desea promover el desarrollo de su hotel en el competitivo mercado actual, es fundamental posicionar adecuadamente sus productos.

Si desea saber más sobre nuestros productos, ¡no dude en contactarnos!

Sitio web oficial: https://www.hanbi-hotelsupplies.com

WhatsApp/Teléfono/WeChat:+86 191 6238 7613