Три этапа размещения отеля Hanbi Textile

Основная цель размещения гостиничной продукции в рекламных материалах обычно заключается в том, чтобы позволить клиентам отличить отель от конкурентов. Для достижения этой цели необходимо выполнить следующие три шага:

Выявить конкурентов и проанализировать их продукцию.

Конкурент отеля — это, по сути, заменитель гостиничного продукта, то есть имеющий те же или схожие характеристики (например, то же или схожее местоположение, звездный рейтинг, целевая аудитория, цена и т. д.). При определении своих конкурентов отели часто допускают ошибки, а именно, просто используют звездный рейтинг или сферу деятельности в качестве основы для идентификации и рассматривают в качестве конкурентов отели с тем же звездным рейтингом или другие отели со схожей сферой деятельности. На самом деле, круг конкурентов для гостиничных продуктов должен ограничиваться тем же или схожим целевым рынком.

Существует простой метод проверки, позволяющий определить, конкурирует ли продукт отеля с аналогичными продуктами: когда отель снижает цену на свой продукт, обратите внимание, перешли ли клиенты к конкуренту. Если да, это означает, что конкурент является вашим партнером. Чем больше клиентов переходит к конкуренту, тем выше степень конкуренции, и наоборот.

После выявления конкурентов отелю необходимо собрать информацию об их продукции по различным каналам и понять, какие товары конкуренты предлагают клиентам на целевом рынке, а также сравнить их качество, количество, цену, характеристики и другие аспекты с аналогичными товарами других отелей. Необходимо определить преимущества и недостатки, чтобы прояснить позиционирование продукции конкурентов и заложить основу для адаптации собственных предложений.

Точный выбор конкурентных преимуществ и формирование рыночного имиджа.

На предыдущем этапе отель проводит детальное и углубленное исследование и анализ преимуществ конкурентов и их продукции на целевом рынке, а также выявляет преимущества собственного отеля. Эти преимущества являются основной основой для позиционирования гостиничной продукции.

Отель может столкнуться с ситуацией, когда сосуществуют несколько конкурентных преимуществ. В такой ситуации нецелесообразно акцентировать внимание на всех преимуществах, поскольку это иногда создает у клиентов ощущение «самовлюбленности и хвастовства». Кроме того, избыток информации приведет к потере фокуса, что не способствует углублению взаимодействия с клиентами. Поэтому отелю следует использовать конкретный метод выбора между множеством конкурентных преимуществ, оценить и выбрать наиболее подходящий проект для отеля и сначала определить позицию гостиничного продукта на целевом рынке.

После определения преимуществ гостиничных продуктов необходимо предпринять различные меры для точного и эффективного распространения концепции размещения гостиничных продуктов на целевом рынке. Преимущества гостиничных продуктов не проявятся на целевом рынке автоматически. Для того чтобы эти преимущества сыграли свою роль и повлияли на решения клиентов о покупке, отелям необходимо создать четкую рыночную картину, основанную на характеристиках и преимуществах продукта. Это позволит умело взаимодействовать с клиентами на целевом рынке, привлекать их внимание и интерес, а также завоевывать их одобрение.

При публикации информации и взаимодействии с целевым рынком отелю следует избегать недоразумений, возникающих из-за неадекватной рекламы, которая негативно скажется на преимуществах отеля. Например, размещение информации слишком низкое, чтобы показать его характеристики, или слишком высокое, что не соответствует реальной ситуации и вводит клиентов в заблуждение, создавая впечатление, что отель предлагает только передовые и высококачественные услуги по доступным ценам; или же позиция отеля неоднозначна и не позволяет клиентам четко понять ситуацию.

Проверьте состояние и отрегулируйте положение изделия.

Представления клиента об отеле и его услугах не статичны. Даже при очень удобном размещении продукта могут возникнуть несоответствия в следующих случаях:

1. 1. Конкуренты на целевом рынке запускают новые продукты, которые располагаются рядом с гостиничными товарами, занимая часть рынка гостиничных товаров, что приводит к сокращению рыночной доли гостиничных товаров.

2. Предпочтения клиентов изменились, и теперь предпочтение гостиничным услугам перешло к продукции некоторых конкурентов.

В сложившейся ситуации отелю придется предпринять определенные шаги для корректировки или даже перепозиционирования своих услуг в соответствии с изменениями. Прежде чем принимать решение о корректировке или перемещении, отелям следует учитывать следующие факторы:

Во-первых, отель должен точно рассчитать полную стоимость переноса своего продукта с одного целевого рынка на другой.

Во-вторых, как отели будут получать вознаграждение за размещение своей продукции в новых местах?

Размер прибыли зависит от количества покупателей и конкурентов на целевом рынке, от среднего уровня закупок и от того, на каком уровне может быть установлена ​​продажная цена гостиничных услуг на целевом рынке. Отелю следует тщательно сравнивать прогнозы доходов и расходов по отдельности, взвешивать все «за» и «против», а затем принимать решение о целесообразности перераспределения гостиничных услуг, чтобы избежать поспешных корректировок, которые могут привести к ситуации, когда прибыль превысит убытки.

Правильное позиционирование гостиничных продуктов и услуг имеет важное и практическое значение для функционирования отеля. Оно не только способствует формированию рыночных особенностей собственного отеля и его продукции, созданию уникального имиджа на рынке, но и закладывает основы для развития маркетинговой стратегии отеля, включающей в себя смешанный маркетинг. Если вы хотите обеспечить здоровое развитие своего отеля в условиях современной рыночной конкуренции, крайне важно грамотно позиционировать его продукты и услуги.

Если вы хотите узнать больше о нашей продукции, пожалуйста, свяжитесь с нами!

Официальный сайт: https://www.hanbi-hotelsupplies.com

WhatsApp/Телефон/WeChat:+86 191 6238 7613